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MARCAS PRIORITARIAS DE VINOS PREMIUM BRANCOTT ESTATE Vinos made in Nueva Zelanda —Con el objetivo de construir una marca mundial, Montana Wines cambia de nombre y se convierte a escala mundial en Brancott Estate, nombre que la marca tenía ya en Estados Unidos. Es también una vuelta a los orígenes ya que Brancott era el nombre del viñedo original donde se elaboró por primera vez el vino de la marca en 1979. En 2009/2010, los volúmenes de Montana/Brancott Estate registraron un crecimiento en todo el mundo del 7% y en cuanto a volumen de negocios, del 6% (crecimiento interno). ORÍGENES: Fundado en 1961 por Frank Yukich, Brancott Estate fue el primero en elaborar Sauvignon Blanc en la región de Marlborough. MERCADOS: Los principales son Reino Unido, Nueva Zelanda, Australia y Estados Unidos. POSICIONES CLAVE: N° 2 en vinos neozelandeses Premium. N° 3 en vinos no espumosos en Nueva Zelanda. GAMA: Brancott Estate Sauvignon Blanc, Pinot Noir, Pinot Gris, Letter Series Sauvignon Blanc y Letter Series Pinot Noir. 1,323 MILLONES DE CAJAS VENDIDAS, A SABER, +7% EN VOLUMEN Y +6% VOLUMEN DE NEGOCIOS 30% CRECIMIENTO EN NUEVA ZELANDA Y +21% EN ESTADOS UNIDOS En 2009/2010, Brancott Estate registró excelentes resultados en su feudo neozelandés, con una progresión de más del 30%, y regresó a un fuerte crecimiento en varios mercados clave como Estados Unidos (+21%) y Australia (+12%). En Reino Unido, la marca tuvo que hacer frente a un entorno marcado por una cruda competencia. Además, Brancott Estate renovó a finales de 2009 el packaging de sus gamas Classic y Reserve, y lanzó en Nueva Zelanda, a finales de febrero de 2010, el primer Sauvignon Gris del mercado. AÑO 2009/2010 ❱ Primera campaña televisada en Reino Unido, en Australia y en Nueva Zelanda ❱ Lanzamiento del Sauvignon Gris en Nueva Zelanda ❱ Brancott Estate Sauvignon Blanc se hace con el trofeo Sauvignon Blanc para Nueva Zelanda en el International Wine Challenge Hacia nuevos horizontes 2010 marcará un punto de inflexión en la historia de la marca de Montana: para mantener su estrategia de Premiumización, se convierte en Brancott Estate, en homenaje al viñedo Brancott, de donde procede el Marlborough Sauvignon Blanc, una de las glorias de los vinos neozelandeses. Este cambio a una marca única permitirá concentrar los recursos y las inversiones para optimizar el potencial de desarrollo de la marca sobre todo en el mercado americano, ya de por sí prometedor. Pionero en televisión Este año ha asistido al lanzamiento de la primera campaña televisada de Brancott Estate en Nueva Zelanda, en Australia y en Reino Unido. Es la primera marca de vino neozelandesa que apareció en la pequeña pantalla en Australia, con un spot que reivindica su papel pionero en el desarrollo de la viticultura y del vino en esta región del mundo. EVENTOS Incremento de la inversión en publicidad (1) Durante el ejercicio, Brancott Estate invirtió en una ambiciosa campaña de publicidad emitida en el periodo anterior a las fiestas de fin de año. Así, la marca estuvo presente en prensa escrita, en puntos de venta con promociones y, por primera vez, en televisión. Un packaging creador de valor (2) 1 2 En octubre de 2009 Brancott Estate lanzó a escala mundial un nuevo packaging que muestra el posicionamiento Premium de la marca y la entronca con la región de Marlborough. 60 CREADORES DE MARCAS / BRANCOTT ESTATE

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