Commercial

Responsable régional international

• Optimiser le développement des marques de Pernod Ricard sur un portefeuille de marchés défini.
• Être ambassadeur d’une marque dans une région spécifique du monde.

Le Responsable régional international est chargé:

• Du développement des plans à court et long terme pour tous les marchés et les différents couples produits/marchés
• De la communication et de la mise en place de la stratégie marketing mondiale pour les marques clés sur sa région
• Du soutien aux forces de ventes locales sur les marques à promouvoir : motivation-formation-implication
• De la gestion et du contrôle financiers de sa région
• D’atteindre les objectifs de profit de sa région sur les différents couples marques-clé/marché

• Formation
  - Niveau Bac + 5
• Expérience
  - Le poste requiert une expérience combinée dans le marketing et la vente. - La connaissance professionnelle du secteur des spiritueux serait un plus
• Compétences requises
  - Bon relationnel et sens de la communication, aux niveaux interne et externe. Capacité à travailler avec tous les niveaux de la hiérarchie
  - Forte capacité de négociation
  - Sens des chiffres et des finances
  - Maîtrise du marketing de marque, tant au niveau de la stratégie que de la mise en œuvre
  - Dynamisme et goût de l’initiative
  - Excellente aptitude à la planification et à l’organisation

Responsable développement des ventes

• Responsable de la définition et de la mise en œuvre  des programmes de développement de ventes et marketing en liaison avec les distributeurs afin d’atteindre les objectifs fixés sur les marques en termes de  volume, actions commerciales, trade marketing et autres activités liées à la vente.
  
• Chargé d’aider les responsables marketing à identifier les opportunités locales pour tester et évaluer les marques sur les segments cibles.
  
• Veiller à ce que les actions, visites et programmes des commerciaux soient conformes à la politique de développement de chaque segment cible en fonction des différents canaux de distribution et de l’ensemble du marché local.
  
• Chargé du soutien aux forces de vente locales : formation, motivation. Objectif : réaliser les volumes de vente fixés pour les différents segments cibles.
  
• Chargé d’appliquer les programmes définis avec les grands comptes (Grande Distribution et CHR) dans une zone géographique désignée et sur les segments cible.
  
• Analyse des données de marché sur les résultats des réseaux commerciaux afin d’optimiser les ventes et les parts de marché.
  
• Informer les responsables des changements observés sur le marché qui pourraient affecter les volumes, les effectifs des commerciaux et des concurrents.
  
• Gestion des budgets commerciaux

• Formation
  Niveau Bac + 3 au minimum
• Expérience
  Niveau débutant : 0 à 2 ans d’expérience
  Niveau intermédiaire : 1 à 3 ans d’expérience
  Niveau supérieur : 3 à 5 ans d’expérience 
• Compétences requises
  - Excellentes capacités de communication orale et écrite
  - Maîtrise des outils informatiques
  - Bonne capacité analytique
  - Aptitude à gérer le temps et à mettre en œuvre les programmes
  - Sens relationnel
  - Facilité à résoudre les problèmes et sens du service

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